近期，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》，其中，優(yōu)化汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)使用管理、擴(kuò)大新能源汽車(chē)消費(fèi)等新政備受關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士表示，汽車(chē)消費(fèi)政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，消費(fèi)潛力將被釋放。在中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)(CAAM)主辦的“2023中國(guó)汽車(chē)論壇”上，汽車(chē)之家董事長(zhǎng)兼CEO龍泉也指出，汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型調(diào)整期，隨著新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)與造車(chē)新勢(shì)力的快速增長(zhǎng)，二手車(chē)市場(chǎng)置換需求增加。

拉動(dòng)市場(chǎng)回暖、促進(jìn)新能源汽車(chē)加速普及已經(jīng)成為行業(yè)的重要課題，眾多從業(yè)者也陸續(xù)加入其中，在價(jià)格影響決策的狀況下，給予消費(fèi)者補(bǔ)貼，有效拉動(dòng)提升銷(xiāo)量。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)汽車(chē)之家，推出“超級(jí)補(bǔ)貼”活動(dòng)并于近日?qǐng)A滿收官，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)覆蓋奧迪、沃爾沃、一汽紅旗、長(zhǎng)安、比亞迪等一百多個(gè)品牌，千余個(gè)熱門(mén)車(chē)系，近20萬(wàn)用戶在線領(lǐng)取購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額近億元；聯(lián)動(dòng)線下百城車(chē)展、成都國(guó)際車(chē)展，活動(dòng)吸引數(shù)萬(wàn)名用戶在線參與打榜活動(dòng)，超過(guò)一千位媒體紅人全網(wǎng)同步擴(kuò)散，全網(wǎng)曝光量達(dá)56億，成為近期車(chē)市營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象級(jí)事件。

挖掘潛力助力消費(fèi)回升

(資料圖片僅供參考)

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量為1323.9萬(wàn)輛，不足2022年汽車(chē)銷(xiāo)量的一半。同時(shí)，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)公布，完成今年上半年銷(xiāo)量目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商僅占比24.9%。如何提升淡季銷(xiāo)量并提前引爆“金九銀十”，對(duì)于亟需復(fù)蘇的中國(guó)車(chē)市來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。

各地政府陸續(xù)推出了一系列促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的舉措，其中的置換補(bǔ)貼優(yōu)惠，有助于加速換車(chē)需求的釋放，補(bǔ)貼力度的強(qiáng)弱也可以直接影響用戶的購(gòu)車(chē)決策。憑借在行業(yè)深耕多年積累的粉絲規(guī)模與流量?jī)?yōu)勢(shì)，汽車(chē)之家推出多樣促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)新主題、新活動(dòng)、新創(chuàng)意，為行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇和營(yíng)銷(xiāo)新范式。

其中，與購(gòu)車(chē)用戶直聯(lián)的“超級(jí)補(bǔ)貼”活動(dòng)，則進(jìn)一步挖掘了中國(guó)車(chē)市的消費(fèi)潛力?；顒?dòng)自7月初上線，為購(gòu)車(chē)用戶提供了覆蓋一百多個(gè)汽車(chē)品牌的真實(shí)補(bǔ)貼，這場(chǎng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋范圍廣的活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放真實(shí)實(shí)惠，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以拉動(dòng)內(nèi)需的方式，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；在線下，超級(jí)補(bǔ)貼活動(dòng)聯(lián)動(dòng)百城車(chē)展-全擎試駕，精準(zhǔn)觸達(dá)百城熱門(mén)商圈，提供多車(chē)對(duì)比試駕體驗(yàn)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)4S店布局遠(yuǎn)離城市中心的劣勢(shì)，讓用戶享受一次試駕體驗(yàn)多車(chē)的便利，并為下沉城市消費(fèi)者購(gòu)車(chē)提供便利條件與真實(shí)福利，促進(jìn)高效購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，在2023年成都國(guó)際車(chē)展，超級(jí)補(bǔ)貼攜手汽車(chē)之家“幫幫購(gòu)”活動(dòng)，為到展用戶提供精準(zhǔn)福利，讓用戶看展、逛展、聽(tīng)講解的同時(shí)得到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

IP打造革新購(gòu)車(chē)體驗(yàn)

目前，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)正朝著全面“年輕化”方向加速邁進(jìn)。新能源汽車(chē)國(guó)家大數(shù)據(jù)聯(lián)盟調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在汽車(chē)消費(fèi)層面，90后和00后群體市場(chǎng)規(guī)模正日漸壯大?！吨袊?guó)汽車(chē)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，30歲以下群體正在成為新生力量，市場(chǎng)正朝著簡(jiǎn)單多元的“車(chē)生活”角度轉(zhuǎn)變。

汽車(chē)之家發(fā)起的這項(xiàng)“超級(jí)補(bǔ)貼“活動(dòng)，即是將Z世代用戶的觸媒習(xí)慣與互聯(lián)網(wǎng)+下的車(chē)生活相結(jié)合。消費(fèi)者在線下單到店購(gòu)車(chē)后，只需上傳資料，通過(guò)極速審核后，即可享受補(bǔ)貼，且無(wú)名額限制；同時(shí)，活動(dòng)專(zhuān)題安排積分打榜等無(wú)門(mén)檻任務(wù)活動(dòng)，通過(guò)做任務(wù)領(lǐng)權(quán)益，贏取蘋(píng)果手機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品，吸引了眾多潛在消費(fèi)者參與。

精準(zhǔn)的用戶需求洞察，不玩套路的活動(dòng)策略，讓此次活動(dòng)得到廣泛參與及傳播，全國(guó)數(shù)萬(wàn)名用戶線上參與任務(wù)打榜活動(dòng)，并在多個(gè)社交媒體平臺(tái)分享看車(chē)、選車(chē)、買(mǎi)車(chē)的真實(shí)體驗(yàn)，千余名網(wǎng)絡(luò)紅人同步擴(kuò)散，形成全網(wǎng)口碑熱潮，在小紅書(shū)、抖音、快手、微博等社交媒體平臺(tái)沉淀千余篇真實(shí)內(nèi)容，相關(guān)話題覆蓋幾十個(gè)熱門(mén)汽車(chē)品牌，包括奧迪、沃爾沃、一汽紅旗、比亞迪、極氪等，形成車(chē)圈又一全新IP。

線上線下的聯(lián)動(dòng)，帶來(lái)活動(dòng)的“破圈”效應(yīng)，全網(wǎng)累計(jì)曝光超過(guò)56億，眾多用戶通過(guò)各種渠道分享參與心得。有用戶留言稱，“之前一直用汽車(chē)之家App檢索信息，關(guān)注到補(bǔ)貼活動(dòng)后，抱著試試的心態(tài)參與了下，沒(méi)想到真的可以領(lǐng)到！”在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，有著購(gòu)車(chē)需求的李女士也表示，作為消費(fèi)者，肯定是能省則省，有了補(bǔ)貼購(gòu)車(chē)最劃算，汽車(chē)之家的補(bǔ)貼活動(dòng)確實(shí)能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的福利。此外，有參與了此次補(bǔ)貼活動(dòng)的車(chē)企人士表示，汽車(chē)之家超級(jí)補(bǔ)貼是真金白銀的投入，同時(shí)借助對(duì)潛在購(gòu)車(chē)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)和福利補(bǔ)貼，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)量確實(shí)起到了提升作用。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，作為“四駕馬車(chē)”之一的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，其復(fù)蘇振興程度，將直接影響整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平。通過(guò)發(fā)放消費(fèi)券或給予置換補(bǔ)貼等方式，能夠加速潛在消費(fèi)者的需求，使更多的消費(fèi)意愿得到釋放，短期內(nèi)可以大幅拉動(dòng)銷(xiāo)量。汽車(chē)之家的超級(jí)補(bǔ)貼活動(dòng)，則匹配了這一目的，在消費(fèi)者和車(chē)企品牌之間架起橋梁，刺激需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

據(jù)悉，為了進(jìn)一步呈現(xiàn)品牌的助力作用，以高效傳播促進(jìn)車(chē)企銷(xiāo)量，汽車(chē)之家還將繼續(xù)探索和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，為品牌廠商提供定制化的解決方案。同時(shí)，定向?yàn)槠放瓶蛻舫恋碛脩袈曇?，形成用戶傳播力量，以口碑影響和用戶推薦，提升品牌知名度和認(rèn)可度。通過(guò)不斷與品牌廠商的緊密合作，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，釋放汽車(chē)行業(yè)消費(fèi)潛力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。