當移動互聯(lián)網(wǎng)步入存量時代，擁有最多用戶時長和流量的內(nèi)容載體已非短視頻莫屬，其商業(yè)化生態(tài)中所蘊含的價值空間也被重點聚焦和探索。雖然宏觀環(huán)境仍存在較大不確定性，經(jīng)濟修復速度尚未及預期，但在經(jīng)歷半年度的基本面修復之后，“短視頻營銷第一股”云想科技(02131)憑借一份亮點滿滿的財報，證明公司重返“盈利軌道”，并已積淀出更大的業(yè)績想象空間。
【資料圖】
營收方面，2023年上半年，該公司實現(xiàn)總收入人民幣16.21億元(單位下同)，較2022年上半年有小幅度提升，總賬單達38.40億元，同比增長6.63%。上述兩大體現(xiàn)業(yè)務規(guī)模的核心數(shù)據(jù)均保持向上態(tài)勢，無疑進一步驗證公司的增長穩(wěn)健性。
盈利方面，2023年上半年，該公司錄得毛利9702萬元，毛利率為5.99%，相比去年全年上升5.07個百分點;錄得凈利潤3146萬元，凈利率相比去年全年回升7.33個百分點。需要指出的是，僅經(jīng)過半年的時間，該公司就大幅扭轉(zhuǎn)了去年全年首次出現(xiàn)的虧損狀態(tài)，實現(xiàn)扭虧為盈，這其中所透露的盈利能力也顯露了公司基底深厚的吸金效應。
(圖片來源：公司2023中期業(yè)績長圖)
營收規(guī)模的穩(wěn)固和毛利率與凈利率的回升增長，也促使云想科技的現(xiàn)金流繼續(xù)改善——截至報告期末，該公司的現(xiàn)金及銀行余額達到5.26億元，相比去年年底更加充裕，也進一步說明了公司資金使用效率的優(yōu)化。
在資本市場，業(yè)績向來是最直接的“試金石”，而云想科技上半年營收規(guī)模的擴大、盈利能力的回升無疑也向外界展示了公司的含金量。那么，作為國內(nèi)短視頻營銷賽道的領先企業(yè)，云想科技在錯綜復雜的外部環(huán)境中依舊能夠保持穩(wěn)步向上，究竟源自什么布局呢?
1、積極擁抱AIGC新浪潮，促使短視頻營銷業(yè)務實現(xiàn)“質(zhì)”與“量”的突破。
隨著國內(nèi)短視頻商業(yè)生態(tài)趨向成熟，其營銷技術(shù)高度也大幅躍進，并與各類新技術(shù)融合碰撞出新的火花。目前，云想科技已在短視頻領域?qū)崿F(xiàn)了多方位布局，業(yè)務涵蓋短視頻營銷、SaaS云服務、品牌直播運營等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。其中，短視頻營銷業(yè)務作為公司基本盤，在ChatGPT掀起AIGC這一股新浪潮之際，該公司也積極借助“東風”的力量，將AI技術(shù)嵌入內(nèi)部運營技術(shù)體系和對外SaaS商業(yè)產(chǎn)品中，促使團隊效能持續(xù)突破，提升了該業(yè)務的盈利能力。
這一點可以通過云想科技不斷增長的人均總賬單及人均視頻產(chǎn)能窺出——據(jù)財報數(shù)據(jù)披露，該公司上半年度的人均產(chǎn)生總賬單金額同比增長18.76%至1016萬元。與此同時，其內(nèi)部視頻制作團隊的月產(chǎn)能峰值已逾21400條，人均月產(chǎn)能同比提升31.05%至359條。整體而言，云想科技在商業(yè)短視頻領域的規(guī)?；a(chǎn)能始終保持在行業(yè)前列。
(圖片來源：公司2023中期業(yè)績長圖)
當然，云想科技擁抱AIGC的力度不止于此。期內(nèi)，該公司完成了VR制作基地的搭建，更進一步探索VR技術(shù)，并和元宇宙與AI技術(shù)服務公司元象XVERSE建立了戰(zhàn)略合作關系。借由元象XVERSE于行業(yè)內(nèi)領先的元宇宙基礎設施和人工智能底層技術(shù)能力，云想科技也將加強VR虛擬現(xiàn)實場景的營銷服務力量，進一步助力公司的創(chuàng)意產(chǎn)能從短視頻向3D延伸。目前，云想科技已與海外頭部的游戲廠商、國內(nèi)領先的互聯(lián)網(wǎng)平臺等企業(yè)開展元宇宙營銷相關合作。
上述布局帶來的正向效應，也促使云想科技的短視頻營銷業(yè)務實現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的突破：報告期內(nèi)，該公司為791名廣告主客戶提供了定制化的線上營銷解決方案，客戶數(shù)量同比增長37.8%，該業(yè)務收入為15.42億元;特別是，業(yè)務毛利率超過去年同期水平，較2022年全年提升了5.3個百分點。
2、縱向拓展價值鏈+橫向拓寬服務體系，深入挖掘電商服務的業(yè)務價值。
在品牌電商業(yè)務上，今年上半年云想科技也不斷加深挖掘電商服務的業(yè)務價值。近年來，隨著短視頻快速風靡，“短視頻+”產(chǎn)業(yè)也逐漸被賦予想象力，背后蘊藏的發(fā)展空間不容小覷。就拿“短視頻+電商”來說，這一細分賽道已逐漸成為短視頻行業(yè)中的“黑馬賽道”。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國短視頻直播電商市場規(guī)模超過3.4萬億，年增長率為53%，預計2023年短視頻直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。此背景下，深入布局該賽道的云想通過探索更多元化和深層次的商業(yè)變現(xiàn)模式，實現(xiàn)多維業(yè)務場景的融入，無疑也會斬獲極大的增量空間。
(數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢)
具體來看，報告期內(nèi)，云想科技一方面橫向拓寬服務體系，即在積極拓寬消費品類、生活服務類等賽道之際，還繼續(xù)深化3C數(shù)碼和日化等優(yōu)勢行業(yè)的服務能力，從而進一步打開公司的成長空間。另一方面，該公司也在縱向拓展價值鏈，深入拓展電商供應鏈上下游，將與電商生態(tài)關聯(lián)的多個業(yè)務板塊進行協(xié)同，形成綜合的電商服務鏈條。此外，云想科技于今年6月啟用了在西安設立的中西部總部，大力優(yōu)化集團的人才結(jié)構(gòu)，加強電商板塊業(yè)務集聚性和經(jīng)營效益。
基于上述利好，上半年度，云想科技已為數(shù)碼、服飾、寵物、母嬰、日化等品類的二十余家國內(nèi)外品牌提供電商服務，共實現(xiàn)5.7億元的有效商品交易總額(有效GMV)，同比提升約530%，增長速度十分可觀。
3、加固技術(shù)壁壘，促使公司旗下平臺化技術(shù)體系進一步助力業(yè)務“提質(zhì)增效”。
作為一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，上半年云想科技依然不遺余力地進一步加固公司的平臺技術(shù)壁壘，從而也促使公司平臺化技術(shù)反哺公司發(fā)展，助力公司實現(xiàn)提質(zhì)增效目的。
報告期內(nèi)，云想科技一方面通過完善主流短視頻平臺與頭部傳統(tǒng)電商平臺之間的數(shù)據(jù)閉環(huán)，面向電商客戶形成以SaaS平臺為載體的短視頻營銷Click ID技術(shù)服務，較大程度地增強了與KA客戶的深度綁定;另一方面，該公司宣布正在打通合并兩大技術(shù)平臺“連山智投”和“天璣”，借此實現(xiàn)短視頻營銷中內(nèi)容及投放管理的運營鏈路和預算管理的資金鏈路之間的有效結(jié)合及協(xié)同，由此也有助于進一步提高KA廣告主的短視頻營銷效率、運營效能以及數(shù)據(jù)管控的自主性。
這一點也可以從天璣平臺上半年帶來的效益窺出究竟。據(jù)財報數(shù)據(jù)披露，截至2023年上半年末，該公司天璣平臺的季度流水金額增長至12.62億元，平臺用戶數(shù)量提升至270個。天璣平臺作為業(yè)內(nèi)首個跨平臺賬戶自主管理平臺，類似于互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的“支付寶”，能夠極大地提升營銷賬戶管理層面的資金運營效率，而上半年天璣平臺的流水金額持續(xù)增長無疑也佐證了該技術(shù)的“增效”和“增收”效果。
除此之外，報告期內(nèi)，云想科技還實現(xiàn)了旗下兩大標準化SaaS產(chǎn)品的合并——即將短視頻營銷運營管理工具“云視有客”和程序化創(chuàng)意營銷工具“群映”融合，推出“云視有客3.0”版本。在此基礎上，該公司還將AIGC技術(shù)應用于短視頻制作的相關功能板塊中，極大提高了中小企業(yè)短視頻營銷的運營效能。
受益于上述布局，上半年，該公司于22個地方城市舉辦了共35場產(chǎn)品峰會，新增2556個中小企業(yè)訂閱客戶，共產(chǎn)生2528萬元的訂閱合同總價值。在數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展浪潮下，中小企業(yè)營銷方式向數(shù)字化轉(zhuǎn)型乃大勢所趨，由此這也意味著云想科技在中小企業(yè)數(shù)字營銷市場的布局將錨定千億市場空間，進一步增厚公司業(yè)績。
綜上，可以看到，云想科技今年上半年實現(xiàn)盈利不斷提升并非是一蹴而就的，而是源自于積極擁抱新趨勢、鞏固技術(shù)壁壘以及打造多元化業(yè)務等多重布局帶來的長效效應?！帮L物長宜放眼量”，展望后續(xù)，持續(xù)增強的品牌護城河將逐步抬高云想科技的成長天花板，公司業(yè)績有望呈現(xiàn)長期向好的態(tài)勢。
